Am 13. November 2025 fand in der Motorworld Köln das Partner-Event „Real Security for the Real World“ von WatchGuard Technologies statt. Die Veranstaltung, die das große Finale der weltweiten WatchGuard-Tour zum Thema „Zero Trust Network“ markierte, war bereits Wochen im Voraus ausgebucht. Insgesamt nahmen rund 70 Vertreter aus den Reihen der WatchGuard Channel- und MSP-Partner teil und informierten sich über praktische Tools und umsetzbare Strategien in der Zero-Trust-Welt. Im Mittelpunkt stand der Austausch darüber, welche Wachstumschancen dieses Umfeld bietet und wie sich Managed Services Provider (MSP) mit modernen, perimeterlosen Sicherheitsmodellen im Wettbewerb differenzieren können.
„Zero Trust ist nicht mehr nur etwas für Großunternehmen, sondern ist auch für unsere Partner, die den KMU-Markt bedienen, zur Realität geworden“, so Karen Ray, Global VP of Field and Partner Marketing bei WatchGuard. „Die Roadshow bot die richtige Atmosphäre, die richtigen Tools und die richtige Plattform, um unsere Partner zu ermutigen, ihren Kunden diese neue Dimension der Sicherheit selbstbewusst anzubieten.“
Zufriedene Partner
Das Feedback der Teilnehmer offenbart eine hohe Zufriedenheit mit der Qualität und Relevanz der Veranstaltung. Die ausgewogene Mischung aus geschäftlichen Einblicken, technischer Beratung und Networking zum Aufbau von Partnerschaften kam sehr gut an. Nach der Veranstaltung waren schnell weiterführende Informationen zu FireCloud, MDR und Zero Trust Network Access (ZTNA) gefragt, was das starke Interesse daran widerspiegelt, in diesen Bereichen den Ball aufzunehmen und zeitnah geschäftliche Erfolge zu erzielen.
„Die WatchGuard-Roadshow hat uns wirklich abgeholt“, so Philip Crüwell, Geschäftsführer der ISG Informatik Service GmbH in Stephanskirchen. „Zero Trust ist inzwischen zum Glück in aller Munde, wir richten unsere Konzepte bereits seit längerem darauf aus. Wichtig ist, die Umsetzung in konkrete Schritte zu unterteilen, die wir tatsächlich bei unseren Kunden anwenden können. Die FireCloud- und MDR-Sessions lieferten uns nicht nur Theorie, sondern auch praktische Anleitungen und Werkzeuge, mit denen wir sichere und profitable Services aufbauen können. Über den Inhalt hinaus sind es die Offenheit und die Erfahrungen des WatchGuard-Teams, die uns in der Partnerschaft seit über 20 Jahren überzeugen. Wir haben klare Leitlinien und die Zuversicht, Zero Trust nicht nur als Konzept, sondern als echten Geschäftsvorteil umzusetzen.“
Partnerorientierter Ansatz für Cybersecurity
Es wurde erneut deutlich, dass es WatchGuard vor allem darauf ankommt, MSP als echte strategische Partner zu stärken und Einblicke zu vermitteln, die sich unmittelbar auf den individuellen Geschäftserfolg auswirken können. Durch die Vereinfachung komplexer Cybersicherheitslösungen werden MSP, Systemhäuser und IT-Reseller in die Lage versetzt, ihre Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und konsistente, hochwertige Sicherheitsergebnisse in unterschiedlichen Kundenumgebungen zu erzielen.
„Es war eine wertvolle Gelegenheit, um zu diskutieren, wie sich ‚echte‘ Sicherheit parallel zu künstlicher Intelligenz und neuen hybriden Arbeitsmodellen weiterentwickeln muss“, wie Philip Crüwell berichtet. „Die Veranstaltung hat bestätigt, wie wichtig die Zusammenarbeit zwischen Anbietern und Partnern für den Aufbau eines soliden Ökosystems ist, um sich den neuen Herausforderungen des Marktes stellen zu können.“
Unterstützung auf der Langstrecke
Im direkten Anschluss an die Hauptveranstaltung am 13. November 2025 bot WatchGuard bereits mehrere Technikseminare zur Vertiefung an. In diesen wurde mit deutlich höherem technischen Detailierungsgrad aufgezeigt, wie sich die Bereitstellung von Services, die Produktintegration und die technische Bereitschaft gestalten. Virtuelle Workshops und technische Vertiefungsseminare sollen auch künftig dazu beitragen, die Dynamik aufrechtzuerhalten und die kontinuierliche Weiterentwicklung zu fördern. Gleichzeitig wird der Austausch von Best Practices innerhalb der globalen MSP-Community befeuert.
„Die Begeisterung und das Feedback unserer Partner beweisen, dass wir den richtigen Nerv treffen“, fasst Karen Ray zusammen. „Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer gehen mit konkreten Strategien und der Zuversicht, Zero Trust nicht nur als Konzept, sondern als Geschäftsmotor umzusetzen. Genau das verstehen wir unter ‚Real Security for the Real World‘.“