Un Provider Di Servizi It Trova In Watchguard Passport Una Soluzione Dinamica Per La Sicurezza Dei Suoi Utenti Remoti
La Sfida
Costituita nel 2002, Verus Corporation è fondata sui principi di verità e autenticità, come rivela il suo stesso nome. L'azienda ha iniziato con le telecomunicazioni e negli anni ha ampliato la sua offerta con una serie completa di servizi IT, tra cui VoIP, networking, servizi ISP e consulenza CIO virtuale. Gestisce anche due data center. L'offerta diversificata di servizi consente a Verus di mettere a punto soluzioni personalizzate per ciascun cliente indipendentemente da dimensioni, settore di mercato o requisiti. La pluriennale partnership con WatchGuard è ormai ben radicata e Verus offre soluzioni che contengono prodotti WatchGuard in qualsiasi categoria: sicurezza di rete, Wi-Fi protetto, autenticazione a più fattori e, più di recente, sicurezza degli endpoint. Verus è stata tra i pochissimi partner WatchGuardONE a conseguire lo stato Platinum, ottenuto nel 2015.
“Analizziamo in dettaglio la linea di prodotti. Desideriamo fornire ai nostri clienti tutti i servizi di sicurezza di cui hanno bisogno e i prodotti WatchGuard si adattano molto bene al segmento cui appartengono, che richiede una piattaforma funzionalmente completa ma non troppo costosa", afferma Kevin Willette, Presidente/CEO di Verus Corporation. Verus è sempre stata tra i partner che hanno adottato per primi ogni nuova categoria di prodotti lanciata da WatchGuard. A partire dalla sicurezza di rete nei primi anni 2000, la partnership si è consolidata con ogni nuovo prodotto WatchGuard lanciato sul mercato. "Man mano che WatchGuard presentava i suoi prodotti, che si trattasse di Dimension, WatchGuard System Manager (WSM) o WatchGuard Cloud, il risultato ci ha sempre soddisfatto", dice Willette. "Quando abbiamo preso in considerazione il sistema di prevenzione delle intrusion wireless (WIPS), la soluzione Total Wi-Fi si è rivelata ottima per la raccolta delle informazioni dalla piattaforma".
Le cose però cambiano e dalla costituzione di Verus in poi la tecnologia si è evoluta a un ritmo sorprendente. I dispositivi da gestire hanno iniziato a essere diversi, aumentava l'uso dei laptop e i telefoni cellulari diventavano sempre più potenti. Per di più con il diffondersi delle politiche favorevoli allo smartworking si lavorava sempre di più fuori dagli uffici e aziende di tutti i tipi venivano decentralizzate. Willette ha osservato tutti questi cambiamenti a livello di uso della tecnologia e comportamento degli utenti e si è reso conto che il mercato dei prodotti per la sicurezza non offriva ancora soluzioni complete all'altezza delle nuove dinamiche. Si è dunque rivolto a WatchGuard per un nuovo tipo di soluzione.
La Soluzione
WatchGuard ha capito le nuove esigenze e ha sviluppato un nuovo prodotto: WatchGuard Passport, un pacchetto di soluzioni continue, sempre attive e basate sul cloud destinate a proteggere gli utenti sul posto di lavoro, a casa e in mobilità. Passport contiene la sicurezza a livello DNS (DNSWatchGO) per la protezione da phishing, ransomware e altri attacchi senza necessità di una VPN; contiene anche l'autenticazione a più fattori (AuthPoint), per aggiungere un secondo e necessario livello di protezione oltre alla password, e più recentemente la sicurezza degli endpoint di nuova generazione (Panda Adaptive Defense 360), che fornisce massima sicurezza grazie alle ultime tecnologie di protezione degli endpoint e di rilevamento e risposta degli endpoint.
"Abbiamo spiegato che la nostra base di clienti aveva davvero bisogno di una serie completa di funzioni di protezione", spiega Willette, "e questo sia per gli utenti al riparo del firewall aziendale in ufficio sia per gli utenti in ambienti esterni (con dispositivi mobili, a casa, in viaggio, negli esercizi pubblici e così via). Per noi era importante poter disporre di una piattaforma sicura che seguisse l'utente, indipendentemente da dove si trovasse la risorsa informatica utilizzata. Oggi WatchGuard Passport è la soluzione che risponde alle nostre esigenze e protegge gli utenti in questo scenario".
I Risultati
Grazie alla collaborazione con WatchGuard, Verus è stata in grado di ampliare la propria offerta a vantaggio dei clienti e di aumentare i profitti aziendali. Attingendo al ricco ventaglio di prodotti WatchGuard, che ora include anche la sicurezza degli endpoint, Verus può personalizzare pacchetti completi per soddisfare le varie esigenze dei suoi clienti. "Passport ha funzionato molto bene", sostiene Willette. "Abbiamo iniziato molto presto con Passport e quest'anno abbiamo avuto risultati soddisfacenti. Ci ha fatto molto piacere sapere che WatchGuard aveva acquisito Panda Security perché questo significava l'inclusione in Passport di una soluzione per la sicurezza degli endpoint. Quando Passport conteneva solo AuthPoint e DNSWatchGO avevamo iniziato a venderlo come una buona soluzione di licenze riunite in un unico pacchetto e quando abbiamo annunciato che sarebbe stata aggiunta una soluzione EPP+EDR (Panda Adaptive Defense 360), i clienti ne sono stati molto contenti. Era naturale farlo, l'abbiamo proposto ad alcuni nostri clienti e loro hanno risposto con entusiasmo".