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Come possono fare gli MSP per garantirsi una redditività a prova di futuro?

In base al nostro sondaggio Pulse, oltre il 50% degli MSP utilizza come strategia il consolidamento dei fornitori per migliorare la redditività, intesa come redditività futura. Tutti i leader tecnologici ci stanno pensando, giusto? Ma quali sono le tattiche migliori da perseguire?

Abbiamo già realizzato quest'anno un sondaggio in cui si chiedeva agli MSP come pensano di fare per aumentare la propria redditività nel 2022 e abbiamo ottenuto oltre un centinaio di risposte. Ecco i risultati.

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Per aumentare la redditività, oltre a utilizzare il consolidamento dei fornitori, gli MSP si serviranno di processi automatizzati, aggiungeranno MDR e altri sistemi di sicurezza avanzata, e amplieranno il ventaglio di prodotti. Queste tattiche sono complementari al consolidamento dei fornitori e svelano un cambiamento delle aspettative nei confronti dei fornitori dopo averli selezionati.

Valuta i tuoi fornitori. Il tuo MSP raggiunge gli obiettivi di redditività futura?

Spese aziendali future globali ridotte con un solo fornitore

Gartner ha previsto che in tre anni il 70% degli MSP e degli MSSP consoliderà i fornitori con cui lavora passando a un unico fornitore per tutte le esigenze di sicurezza informatica.

Con un solo fornitore, gli MSP ridurranno significativamente i costi aziendali globali. Teniamolo presente. Con un unico fornitore da pagare, i costi di gestione interni calano immediatamente. Inoltre, le relazioni con il fornitore si rinsaldano lasciando spazio a un maggior potere negoziale e a politiche di prezzo basate sui volumi. E non dimentichiamo che una maggiore integrazione dei prodotti può significare anche meno connettori da acquistare.

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Come valutare il fornitore giusto per un MSP

Per valutare adeguatamente un fornitore occorre stabilire quali prodotti e servizi di sicurezza informatica sono importanti per le richieste attuali e future dei clienti. Nella valutazione del fornitore vanno incluse anche l'automazione e la sicurezza avanzata per proteggere l'azienda dagli attacchi informatici del futuro e raggiungere l'efficienza operativa.

Di conseguenza, ricorrendo a un solo fornitore che unifica tutti i prodotti e i servizi legati alla sicurezza informatica in un'unica piattaforma, si ridurranno i costi aziendali. Una sola piattaforma da monitorare e che il personale deve imparare a usare. Un solo fornitore a cui rivolgersi quando insorge un problema. Senza parlare degli ambienti più controllati, in cui i dati sono memorizzati in modo sicuro.

Un fornitore, una piattaforma. Due studi dimostrano che la sicurezza informatica si sta evolvendo in questa direzione. Per aiutare gli MSP a valutare quali sono le qualità da considerare nella scelta di un fornitore, è possibile consultare il report Gartner Predicts 2022.

Gartner Predicts 2022: Consolidated Security Platforms are the Future, Charlie Winckless, Joerg Fritsch, Peter Firstbrook, Neil MacDonald, Brian Lowans, 1° dicembre 2021

GARTNER è un marchio commerciale registrato, nonché un marchio di servizio appartenente a Gartner, Inc. e/o le sue affiliate negli USA e a livello internazionale e viene qui utilizzato su autorizzazione. Tutti i diritti riservati.

 

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