Eine neue Chance zwischen Basic Security und Total Security
Angesichts immer raffinierterer Cybersicherheitsbedrohungen sitzen viele Unternehmen zwischen den Stühlen.
Sie sind über die grundlegende Netzwerksicherheit hinausgewachsen, benötigen jedoch möglicherweise nicht alle Funktionen einer umfassenden Sicherheitsplattform. Sie brauchen stärkeren Schutz, bessere Transparenz und mehr Vertrauen in ihre Verteidigung, legen aber gleichzeitig auch Wert auf eine überschaubare und kostengünstige Sicherheitsinfrastruktur.
Genau aus diesem Grund führt WatchGuard die Prime Security Suite (PSS) ein – eine neue Firebox-Sicherheitssuite, die Partnern helfen soll, diese steigenden Kundenanforderungen zu erfüllen und dabei neue Wachstums- und Differenzierungschancen zu schaffen.
Eine wichtige Lücke füllen
Seit Jahren lassen sich viele Kundengespräche in zwei Kategorien einteilen:
- Kunden, die mit der Basic Security Suite (BSS) gut aufgestellt sind
- Kunden, die für die Total Security Suite (TSS) bereit sind
Doch nicht jede Opportunity passt in eine dieser Schubladen.
Viele Unternehmen wünschen sich einen stärkeren Schutz vor modernen Bedrohungen wie Ransomware, bösartigen Websites und unbekannter Malware, sind jedoch nicht unbedingt auf der Suche nach dem vollen Umfang der Funktionen, die in der Total Security Suite enthalten sind.
Die Prime Security Suite schließt diese Lücke.
Durch die Einführung einer dedizierten erweiterten Schutzstufe zwischen der Basic Security Suite und der Total Security Suite können Partner ihre Sicherheitsempfehlungen jetzt deutlicher an den Kundenanforderungen ausrichten.
Den Kunden beim nächsten Schritt helfen
Die Prime Security Suite baut auf den in der Basic Security Suite enthaltenen Schutzmaßnahmen auf und ergänzt diese um fortschrittliche Technologien, zum Beispiel:
- APT Blocker für cloudbasierte Malware-Analyse
- DNSWatch für Sicherheit auf DNS-Ebene
- Erweiterte Transparenz durch WatchGuard Cloud
- Erweiterte Aufbewahrung von Protokolldaten
Mit diesen zusätzlichen Funktionen können Kunden ihre Sicherheitslage stärken und gleichzeitig von der gewohnt einfachen WatchGuard-Verwaltung profitieren.
Vielen Unternehmen ermöglicht die Prime Security Suite einen praktischen nächsten Schritt zu mehr Sicherheit und besserem Schutz, ohne dass sie direkt auf das umfassendste Sicherheitspaket umstellen müssen.
Ein stärkerer Upgrade-Pfad
Einer der größten Vorteile der Prime Security Suite besteht darin, dass hier der nächste logische Schritt innerhalb des gesamten WatchGuard-Portfolios erfolgt.
Anstatt einen großen Sprung von der Basic Security Suite zur Total Security Suite zu machen, können Partner ihre Kunden jetzt auf natürlicherem Wege zu einer Verbesserung der Sicherheit führen:
Basic Security Suite → Prime Security Suite → Total Security Suite
Vorteile:
- Das Upgrade für Bestandskunden wird vereinfacht.
- Wiederkehrende Umsätze lassen sich besser steigern.
- Lösungen werden enger an den aktuellen Kundenbedürfnissen ausgerichtet.
- Zukünftige Expansionsmöglichkeiten werden leichter sichergestellt.
Unternehmen verändern ihre Sicherheitslage selten über Nacht. Die Prime Security Suite bildet einen logischen Mittelpunkt entsprechend der Anzahl der Kunden, die Sicherheitslösungen tatsächlich kaufen und einsetzen.
Wertvollere Gespräche über Sicherheit gestalten
Die Prime Security Suite schafft neue Chancen, Kunden in das Thema Sicherheits-Reifegrad einzubinden.
Anstatt sich ausschließlich auf den Firewall-Schutz zu konzentrieren, können Partner über folgende Aspekte sprechen:
- Schutz vor fortgeschrittenen und unbekannten Bedrohungen
- DNS-basierte Sicherheitskontrollen
- Sicherheitstransparenz und -untersuchung
- Betriebliche Effizienz durch WatchGuard Cloud
- Langfristige Sicherheitsplanung
Diese Gespräche tragen dazu bei, Engagements über einfache Funktionsvergleiche hinaus in Richtung umfassenderer Geschäftsergebnisse zu verlagern.
Bessere Eignung für Mid-Tier-Opportunitys
Die Prime Security Suite ist besonders vorteilhaft, wenn Kunden einen stärkeren Schutz benötigen, als ein Einstiegssicherheitspaket bieten kann, aber möglicherweise noch nicht die umfangreichste Sicherheitsplattform benötigen.
In diesen Situationen gibt Prime Security Suite Partnern eine direktere und passendere Empfehlung.
Zudem können Situationen vermieden werden, in denen Kunden das Gefühl haben, zwischen „zu wenig“ und „mehr als nötig“ wählen zu müssen.
Dadurch können Partner flexibler agieren, sich besser positionieren und Lösungen besser auf Kundenanforderungen abstimmen.
Einfachheit ist nach wie vor wichtig
Da Sicherheitsumgebungen immer komplexer werden, schätzen Kunden weiterhin Lösungen, die sich mühelos bereitstellen, verwalten und unterstützen lassen.
Die Prime Security Suite wurde nach diesem Prinzip entwickelt.
Indem der Firebox-Schutz durch die vertraute WatchGuard Cloud-Umgebung erweitert wird, verfügen Unternehmen über stärkere Sicherheitsfunktionen. Zudem profitieren sie von einer beständigen, einheitlichen Verwaltung.
Für Partner vereinfachen sich dadurch das Onboarding, die laufende Verwaltung und die Kundenschulungen. Gleichzeitig wird die betriebliche Komplexität reduziert.
Einstieg
Durch die Prime Security Suite ergibt sich eine neue Möglichkeit, sowohl potenzielle als auch bestehende Kunden zu überzeugen.
Gute Ausgangspunkte:
- Aktuelle Basic Security Suite-Kunden, die nach einem stärkeren Schutz suchen
- Unternehmen, die sich Sorgen wegen Ransomware oder hoch entwickelter Malware machen
- Kunden, die eine DNS-Filterung wünschen
- Kunden, die an besserer Sicherheitstransparenz interessiert sind
- Opportunitys, bei denen ein stärkerer Schutz erforderlich ist, aber die Total Security Suite möglicherweise nicht die Ideallösung darstellt
Die Prime Security Suite bietet Partnern eine umfassendere Sicherheitsdarstellung, einen stärkeren Upgrade-Pfad und eine praktische Möglichkeit, Kunden bei der Verbesserung der Sicherheit zu unterstützen, ohne dass alles komplexer wird.
Kunden suchen weiterhin nach Lösungen suchen, die Schutz, Transparenz und Einfachheit miteinander in Einklang bringen. Hier bietet die Prime Security Suite eine leistungsstarke neue Option, mit der Sie mehr Aufträge gewinnen und Ihre Geschäftswachstum fördern können.