Una nueva oportunidad entre Basic y Total Security
A medida que las amenazas de ciberseguridad siguen evolucionando, muchas organizaciones se encuentran en una situación intermedia.
Ya superaron las capacidades que ofrece la seguridad de red esencial, pero quizá no necesiten todas las funcionalidades disponibles en una plataforma de seguridad integral. Necesitan una protección más sólida, mayor visibilidad y más confianza en sus defensas, pero también quieren mantener la seguridad bajo control y a un costo razonable.
Precisamente por eso, WatchGuard presenta Prime Security Suite (PSS), una nueva suite de seguridad de Firebox diseñada para ayudar a los partners a responder a esta creciente necesidad de los clientes y, al mismo tiempo, crear nuevas oportunidades para hacer crecer las cuentas y diferenciarse.
Cubrir una brecha importante
Durante años, muchas conversaciones con clientes se centraron en dos categorías:
- Clientes que se adaptan bien a Basic Security Suite (BSS)
- Clientes preparados para Total Security Suite (TSS)
Pero no todas las oportunidades encajan perfectamente en esas categorías.
Muchas organizaciones quieren una protección más sólida contra las amenazas modernas, como el ransomware, los sitios web maliciosos y el malware desconocido, pero no necesariamente buscan todo el conjunto de funcionalidades incluido en Total Security Suite.
Prime Security Suite cubre esa brecha.
Al incorporar un nivel específico de protección avanzada entre Basic Security Suite y Total Security Suite, los partners ahora cuentan con una forma más clara de alinear las recomendaciones de seguridad con los requisitos de los clientes.
Ayudar a los clientes a dar el siguiente paso
Prime Security Suite se basa en las protecciones incluidas en Basic Security Suite y agrega tecnologías avanzadas como las siguientes:
- APT Blocker para el análisis de malware basado en la nube
- DNSWatch para la seguridad en la capa DNS
- Mayor visibilidad mediante WatchGuard Cloud
- Retención ampliada de datos de registros
Estas incorporaciones ayudan a los clientes a fortalecer su postura de seguridad y, al mismo tiempo, mantener la experiencia de administración sencilla que esperan de WatchGuard.
Para muchas organizaciones, Prime Security Suite representa un siguiente paso práctico en su proceso de fortalecimiento de la seguridad, ya que les permite mejorar la protección sin pasar directamente al paquete de seguridad más completo.
Una ruta de actualización más clara
Una de las principales ventajas de Prime Security Suite es la progresión más clara que crea dentro del portafolio de WatchGuard.
En lugar de dar un gran salto de Basic Security Suite a Total Security Suite, los partners ahora pueden guiar a los clientes por una ruta más natural de maduración de la seguridad:
Basic Security Suite → Prime Security Suite → Total Security Suite
Esto facilita las siguientes acciones:
- Actualizar a los clientes existentes
- Aumentar los ingresos recurrentes
- Alinear las soluciones con las necesidades actuales de los clientes
- Conservar oportunidades de expansión futuras
Las organizaciones rara vez transforman su postura de seguridad de un día para otro. Prime Security Suite crea un punto intermedio lógico que se adapta a la forma en que muchos clientes realmente compran y adoptan soluciones de seguridad.
Crear conversaciones de seguridad de mayor valor
Prime Security Suite crea nuevas oportunidades para interactuar con los clientes en torno a la madurez de la seguridad.
En lugar de centrarse únicamente en la protección del firewall, los partners pueden abordar temas como los siguientes:
- Protección contra amenazas avanzadas y desconocidas
- Controles de seguridad basados en DNS
- Visibilidad e investigación de seguridad
- Eficiencia operativa mediante WatchGuard Cloud
- Planificación de la seguridad a largo plazo
Estas conversaciones ayudan a llevar las relaciones más allá de las simples comparaciones de funcionalidades y orientarlas hacia resultados comerciales más amplios.
Una mejor opción para las oportunidades de nivel intermedio
Prime Security Suite resulta especialmente útil en oportunidades en las que los clientes necesitan una protección más sólida que la que ofrece un paquete de seguridad básico, pero quizá todavía no necesitan la plataforma de seguridad más amplia.
En estas situaciones, Prime Security Suite ofrece a los partners una recomendación más directa y adecuada.
También ayuda a reducir las situaciones en las que los clientes sienten que deben elegir entre “no es suficiente” y “es más de lo que necesitamos”.
Para los partners, esto significa mayor flexibilidad, un posicionamiento más sólido y una mayor capacidad para adaptar las soluciones a los requisitos de los clientes.
La simplicidad sigue siendo importante
A medida que los entornos de seguridad se vuelven más complejos, los clientes siguen valorando las soluciones fáciles de implementar, administrar y mantener.
Prime Security Suite se diseñó teniendo en cuenta este principio.
Al ampliar la protección de Firebox mediante la experiencia conocida de WatchGuard Cloud, las organizaciones obtienen funcionalidades de seguridad más sólidas y, al mismo tiempo, mantienen una experiencia de administración coherente.
Para los partners, esto simplifica la incorporación, la administración continua y la capacitación de los clientes, al tiempo que ayuda a reducir la complejidad operativa.
Primeros pasos
Prime Security Suite crea una nueva oportunidad para interactuar tanto con clientes potenciales como con clientes existentes.
A continuación se mencionan algunos buenos puntos de partida:
- Clientes actuales de Basic Security Suite que buscan una protección más sólida
- Organizaciones preocupadas por el ransomware o el malware avanzado
- Clientes que solicitan filtrado de DNS
- Clientes interesados en mejorar la visibilidad de la seguridad
- Oportunidades en las que se necesita una protección más sólida, pero Total Security Suite quizá no sea la opción más adecuada
Prime Security Suite ofrece a los partners una propuesta de seguridad más completa, una ruta de actualización más sólida y una forma práctica de ayudar a los clientes a mejorar su seguridad sin aumentar la complejidad.
A medida que los clientes siguen buscando soluciones que equilibren protección, visibilidad y simplicidad, Prime Security Suite ofrece una nueva opción para ayudarlo a conseguir y hacer crecer más negocios.