Uma Nova Oportunidade entre a Segurança Básica e a Total
À medida que as ameaças à cibersegurança continuam a evoluir, muitas organizações se veem em uma situação delicada.
Elas já superaram a segurança de rede essencial, mas talvez não precisem de todos os recursos disponíveis em uma plataforma de segurança abrangente. Elas precisam de proteção mais robusta, mais visibilidade e mais confiança em suas defesas, mas também querem manter a segurança gerenciável e econômica.
É exatamente por isso que a WatchGuard está apresentando o Prime Security Suite (PSS), um novo pacote de segurança Firebox projetado para ajudar os parceiros a atender a essa crescente necessidade dos clientes, criando novas oportunidades de crescimento e diferenciação de contas.
Preenchendo uma Lacuna Importante
Durante anos, muitas conversas com clientes se enquadravam em duas categorias:
- Clientes que se adaptavam bem ao Basic Security Suite (BSS)
- Clientes prontos para o Total Security Suite (TSS)
Mas nem todas as oportunidades se encaixavam perfeitamente nessas categorias.
Muitas organizações querem uma proteção mais robusta contra ameaças modernas, incluindo ransomware, sites maliciosos e malware desconhecido, mas não estão necessariamente buscando todo o escopo de recursos incluídos no Total Security Suite.
O Prime Security Suite preenche essa lacuna.
Ao introduzir um nível dedicado de proteção avançada entre o Basic Security Suite e o Total Security Suite, os parceiros agora têm uma maneira mais clara de alinhar as recomendações de segurança com os requisitos do cliente.
Ajudar os Clientes a Dar o Próximo Passo
O Prime Security Suite se baseia nas proteções incluídas no Basic Security Suite e acrescenta tecnologias avançadas como:
- Bloqueador APT para análise de malware baseado em nuvem
- DNSWatch para segurança da camada DNS
- Visibilidade ampliada por meio do WatchGuard Cloud
- Retenção prolongada de dados de registro
Essas novidades ajudam os clientes a fortalecer sua postura de segurança, mantendo a experiência de gerenciamento simples que eles esperam da WatchGuard.
Para muitas organizações, o Prime Security Suite representa um próximo passo prático em sua jornada de segurança, permitindo que elas melhorem a proteção sem precisar adotar diretamente o pacote de segurança mais abrangente.
Um Caminho de Atualização Mais Sólido
Uma das maiores vantagens do Prime Security Suite é a progressão mais clara que ele proporciona em todo o portfólio da WatchGuard.
Em vez de um grande salto do Basic Security Suite para o Total Security Suite, os parceiros agora podem orientar os clientes por um caminho de amadurecimento de segurança mais natural:
Basic Security Suite → Prime Security Suite → Total Security Suite
Isso facilita:
- Atualizar clientes existentes
- Aumentar a receita recorrente
- Alinhar as soluções às necessidades atuais do cliente
- Preservar futuras oportunidades de expansão
As organizações raramente transformam sua postura de segurança da noite para o dia. O Prime Security Suite cria um ponto intermediário lógico que corresponde a quantos clientes realmente compram e adotam soluções de segurança.
Criando Conversas Mais Valiosas sobre Segurança
O Prime Security Suite cria novas oportunidades para envolver os clientes em torno da maturidade da segurança.
Em vez de se concentrar apenas na proteção do firewall, os parceiros podem discutir:
- Proteção contra ameaças avançadas e desconhecidas
- Controles de segurança baseados em DNS
- Visibilidade e investigação de segurança
- Eficiência operacional por meio do WatchGuard Cloud
- Planejamento de segurança de longo prazo
Essas conversas ajudam a levar as interações além de simples comparações de recursos e a direcioná-las para resultados comerciais mais amplos.
A Opção Ideal para Oportunidades de Nível Intermediário
O Prime Security Suite é especialmente valioso em oportunidades em que os clientes exigem uma proteção mais robusta do que um pacote de segurança básico pode oferecer, mas talvez ainda não precisem da plataforma de segurança mais abrangente.
Nessas situações, o Prime Security Suite oferece aos parceiros uma recomendação mais direta e adequada.
Ele também ajuda a reduzir as situações em que os clientes sentem que precisam escolher entre “insuficiente” e “mais do que precisamos”.
Para os parceiros, isso significa mais flexibilidade, melhor posicionamento e maior capacidade de adequar as soluções às necessidades dos clientes.
A Simplicidade Continua Sendo Importante
À medida que os ambientes de segurança se tornam mais complexos, os clientes continuam valorizando soluções simples de implantar, gerenciar e oferecer suporte.
O Prime Security Suite foi desenvolvido com esse princípio em mente.
Ao ampliar a proteção do Firebox por meio da experiência familiar do WatchGuard Cloud, as organizações ganham recursos de segurança mais robustos, mantendo uma experiência de gerenciamento consistente.
Para os parceiros, isso simplifica a integração, o gerenciamento contínuo e a capacitação dos clientes, ao mesmo tempo em que ajuda a reduzir a complexidade operacional.
Informações Iniciais
O Prime Security Suite cria uma nova oportunidade para atrair tanto clientes em potencial quanto os atuais.
Alguns pontos de partida incluem:
- Clientes atuais do Basic Security Suite que procuram uma proteção mais robusta
- Organizações preocupadas com ransomware ou malware avançado
- Clientes que solicitam filtragem de DNS
- Clientes com interesse em melhorar a visibilidade da segurança
- Oportunidades em que é necessária uma proteção mais robusta, mas o Total Security Suite pode não ser a melhor opção
O Prime Security Suite oferece aos parceiros uma solução de segurança mais completa, um plano de atualização mais sólido e uma maneira prática de ajudar os clientes a melhorar a segurança sem aumentar a complexidade.
À medida que os clientes continuam buscando soluções que equilibrem proteção, visibilidade e simplicidade, o Prime Security Suite oferece uma nova e poderosa opção para ajudá-lo a conquistar e expandir os seus negócios.