WatchGuard® Technologies, leader globale nella cybersecurity unificata, ha annunciato oggi la nomina di Allison Clarke a Vice President of Partner Programs and GTM Strategy. Il ruolo, di nuova creazione, è stato istituito per rafforzare ulteriormente il modello di business channel-first di WatchGuard e offrire ai partner un’esperienza ancora più semplice e fluida.
Nel suo nuovo incarico, Clarke guiderà la strategia, l’innovazione e l’allineamento dei programmi di partnership e delle iniziative go-to-market di WatchGuard attraverso tutti i canali di commercializzazione. Il suo obiettivo sarà rendere WatchGuard il vendor di sicurezza con cui è più facile fare business, assicurando che la voce dei partner venga tenuta in considerazione nelle principali decisioni aziendali: dai programmi e dalle iniziative di enablement fino alle strategie di prezzo, packaging e prodotto.
«Il nostro obiettivo è semplice: fare di WatchGuard l’azienda del settore cybersecurity con cui è più facile lavorare», ha dichiarato Joe Smolarski, CEO di WatchGuard. «I partner sono al centro di tutto ciò che facciamo e la nomina di Allison riflette il nostro impegno nel costruire per loro un’esperienza più connessa e priva di ostacoli. La sua comprovata capacità di creare programmi che aiutano i partner a crescere la rende la figura più adatta per guidare la prossima fase del nostro successo nel canale».
Clarke porta in WatchGuard oltre vent’anni di esperienza nella leadership delle strategie di canale e go-to-market. Prima di entrare in WatchGuard, ha contribuito per quasi dieci anni a definire la strategia globale di canale e i programmi per i partner di Sophos, guidando iniziative destinate a sostenerne la crescita e il coinvolgimento a livello mondiale. Più recentemente, ha ricoperto il ruolo di Vice President of GTM and Partner Programs presso SonicWall. In precedenza, ha inoltre assunto incarichi dirigenziali in McAfee, dove ha contribuito a creare e sviluppare su larga scala programmi di canale capaci di favorire la crescita del business.
«L’impegno di WatchGuard nei confronti dei propri partner è uno degli aspetti che mi hanno spinto a entrare in azienda», ha affermato Clarke. «I partner vogliono poter fare business alle proprie condizioni, attraverso i canali e secondo le modalità commerciali più adatte alle loro esigenze. Il mio obiettivo sarà fare in modo che ogni interazione con WatchGuard sia il più possibile semplice, coerente e vantaggiosa. Non vedo l’ora di incontrare la nostra community di partner a IMPACT, a Nashville, e di ascoltare direttamente da loro come possiamo continuare a migliorarne l’esperienza e sostenerne la crescita».
In qualità di azienda focalizzata al 100% sul canale, WatchGuard continua a investire nelle persone, nei programmi e nelle tecnologie che aiutano i partner a sviluppare il proprio business, aumentare la redditività e garantire ai clienti risultati di sicurezza ancora più efficaci.