Une nouvelle opportunité entre la protection essentielle et la sécurité totale
À mesure que les cybermenaces évoluent, de nombreuses entreprises se retrouvent prises entre deux feux.
Elles ont dépassé le stade de la sécurité réseau élémentaire, sans pour autant avoir besoin de la totalité des fonctionnalités d’une plateforme globale. Elles recherchent une protection renforcée, une meilleure visibilité et une confiance accrue dans leurs défenses, tout en maintenant une gestion simple et maîtrisée de leurs coûts.
C’est précisément pour répondre à cet enjeu que WatchGuard lance Prime Security Suite (PSS), une nouvelle suite de sécurité pour Firebox conçue pour aider nos partenaires à adresser ce besoin émergent, tout en créant de nouvelles opportunités de croissance et de différenciation.
Combler un vide stratégique
Pendant des années, les échanges avec les clients se divisaient en deux catégories :
- Les clients parfaitement adaptés à Basic Security Suite (BSS)
- Les clients prêts à adopter Total Security Suite (TSS)
Or, toutes les opportunités ne s’inscrivent pas de manière rigide dans ces deux schémas.
De nombreuses entreprises souhaitent bénéficier d’une protection renforcée contre les menaces modernes, notamment les ransomwares, les sites malveillants et les malwares inconnus, sans nécessairement rechercher le périmètre complet d’outils inclus dans Total Security Suite.
Prime Security Suite vient combler cette lacune.
En introduisant un niveau intermédiaire dédié à la protection avancée entre Basic Security Suite et Total Security Suite, les partenaires disposent désormais d’une trajectoire plus claire pour aligner leurs recommandations sur les exigences réelles de chaque client.
Accompagner les clients vers l’étape suivante
Prime Security Suite enrichit les protections de Basic Security Suite en y ajoutant des technologies avancées telles que :
- APT Blocker pour l’analyse des malwares dans le Cloud
- DNSWatch pour la sécurité au niveau de la couche DNS
- Une visibilité étendue au sein de WatchGuard Cloud
- Une rétention prolongée des journaux d’activité
Ces ajouts permettant aux clients de renforcer leur posture de sécurité tout en conservant la simplicité d’administration qu’ils attendent de WatchGuard.
Pour beaucoup d’entreprises, Prime Security Suite constitue une étape pragmatique dans leur parcours de sécurisation, leur permettant d’élever leur niveau de protection sans devoir basculer immédiatement vers la suite la plus complète.
Une montée en gamme plus fluide
L’un des atouts majeurs de Prime Security Suite réside dans la progression plus cohérente qu’elle insuffle au sein du catalogue WatchGuard.
Au lieu d’un saut important entre Basic Security Suite et Total Security Suite, nos partenaires peuvent désormais guider leurs clients à travers un parcours d’évolution plus naturel :
Basic Security Suite → Prime Security Suite → Total Security Suite
Ce découpage facilite :
- La montée en gamme des clients existants
- L’augmentation des revenus récurrents
- L’alignement précis de la solution sur les besoins immédiats
- La préservation d’opportunités d’expansion futures
Une entreprise transforme rarement sa posture de sécurité du jour au lendemain. Prime Security Suite crée un palier intermédiaire parfaitement en phase avec la manière dont les clients achètent et déploient leurs solutions de sécurité.
Engager des échanges stratégiques à plus forte valeur ajoutée
Prime Security Suite offre de nouveaux leviers pour échanger avec vos clients autour de la maturité de leur cybersécurité.
Plutôt que de cantonner la discussion au seul filtrage par firewall, les partenaires peuvent aborder des thématiques clés :
- Protection contre les menaces avancées et inconnues
- Contrôles de sécurité basés sur DNS
- Visibilité globale et investigation sur les incidents
- Efficacité opérationnelle via WatchGuard Cloud
- Planification de la sécurité à long terme
Ces conversations permettent de dépasser le simple comparatif de fonctionnalités pour orienter l’échange vers les enjeux stratégiques de l’entreprise.
Une réponse sur mesure pour le milieu de gamme
Prime Security Suite s’avère particulièrement précieuse lors des opportunités où le client exige une protection plus robuste qu’une offre d’entrée de gamme, sans avoir encore l’usage d’une plateforme de sécurité globale.
Dans ces situations, Prime Security Suite apporte à nos partenaires une recommandation directe et plus appropriée.
Elle permet également d’éviter les situations dans lesquelles les clients ont le sentiment de devoir choisir entre une solution insuffisante et une solution plus complète que nécessaire.
Pour les partenaires, cela se traduit par plus de souplesse, un meilleur positionnement et une capacité accrue à ajuster l’offre aux attentes exactes du marché.
La simplicité au cœur des priorités
Face à la complexité croissante des environnements technologiques, les entreprises privilégient plus que jamais des solutions simples à déployer, à administrer et à maintenir.
Prime Security Suite a été pensée selon cette ligne directrice.
En étendant les capacités de protection des appliances Firebox tout en s’appuyant sur l’expérience familière de WatchGuard Cloud, les entreprises bénéficient de fonctionnalités de sécurité renforcées tout en conservant une expérience de gestion centralisée et homogène.
Pour nos partenaires, cela simplifie l’intégration initiale, la gestion au quotidien et l’accompagnement des utilisateurs, tout en réduisant la charge opérationnelle.
Pour commencer
Prime Security Suite offre une nouvelle opportunité d’échanger avec vos clients actuels et vos prospects.
Voici les opportunités prioritaires à cibler :
- Clients sous Basic Security Suite souhaitant élever leur niveau de protection
- Entreprises préoccupées par les ransomwares ou les malwares avancés
- Clients exprimant un besoin de filtrage DNS
- Entreprises cherchant à améliorer la visibilité sur leur sécurité
- Projets nécessitant une protection renforcée pour lesquels Total Security Suite paraît surdimensionnée
Prime Security Suite apporte à nos partenaires une argumentation complète, une trajectoire de montée en gamme évidente et un moyen concret d’aider leurs clients à mieux se protéger, sans ajouter de complexité.
Alors que les clients continuent de rechercher des solutions qui conjuguent protection, visibilité et simplicité, Prime Security Suite constitue une nouvelle option de poids pour vous aider à conquérir de nouveaux marchés et à développer votre activité.