Transformez chaque renouvellement de matériel en une opportunité de croissance
Les cycles de fin de vie et de renouvellement des produits constituent une raison naturelle de renouer le contact avec les clients. Une approche adéquate peut permettre de déceler les failles de sécurité, d'orienter les mises à niveau en fonction des besoins de l'entreprise et de générer de nouveaux revenus au-delà du simple remplacement du matériel.
Téléchargez le livre électronique pour apprendre
- Comment entamer plus tôt des conversations de rafraîchissement et d'amélioration
- Comment positionner le renouvellement du matériel informatique autour de la valeur ajoutée pour l'entreprise, et pas seulement du remplacement
- Comment identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme lors des cycles de renouvellement
- Stratégies pour transformer les discussions sur la fin de vie en nouvelles opportunités de revenus
- Meilleures pratiques pour établir des relations clients à long terme et générer des revenus récurrents
Merci de votre intérêt pour le guide pratique WatchGuard MSP :
De la mise à jour aux revenus
Apprenez comment entamer plus tôt les discussions sur le renouvellement du matériel, positionner les mises à niveau autour de la valeur commerciale, identifier les opportunités de vente croisée et transformer les événements du cycle de vie du matériel en relations clients à long terme et en revenus récurrents.