Nouveau programme de Partenariat WatchGuardONE: Plus de marge et d’incentive pour les revendeurs certifiés

WatchGuardONE fait évoluer les marges en fonction de la qualification technique du partenaire et permet aux revendeurs de bénéficier de remises cumulées pouvant dépasser les 50%!
Mardi, 2 septembre, 2014

Paris – 2 septembre 2014 - WatchGuard® Technologies, l'un des principaux fournisseurs de pare-feu multifonctions, présente son nouveau programme partenaires, WatchGuardONE™. Celui-ci met l’accent sur la formation et la certification des revendeurs, sans nécessiter de volume des ventes minimum. Avec la solution de visibilité primée de WatchGuard, WatchGuard DimensionTM (1), et les programmes d’incentive tels que le Deal Registration et le Security Pays, grâce auxquels les revendeurs peuvent bénéficier de remises cumulées de plus de 50 %, WatchGuardONE change la donne pour les partenaires. De plus, WatchGuard est classé, depuis quatre ans, parmi les leaders du Magic Quadrant de Gartner dédié à la gestion unifiée des menaces (2).

"Lorsque les revendeurs sont compétents et bien formés, ils ont des clients et des utilisateurs finaux plus satisfaits, avec des réseaux plus sûrs. C'est aussi simple que cela", résume Alex Thurber, Vice President of Sales chez WatchGuard Technologies. "Notre nouveau programme partenaires donne le pouvoir aux revendeurs en leur permettant de déterminer leur degré d'implication et leur rôle dans WatchGuardONE. Mettant l'accent sur la valeur plutôt que sur le volume, il leur offre l’opportunité de se concentrer davantage sur la qualité des solutions et la compétence du déploiement, et non plus seulement sur leur marge."

WatchGuardONE propose plusieurs niveaux de partenariat, notamment Silver, Gold et Platinum. Les remises et rabais dépendent du degré d'implication du partenaire et varient de 30% à 45%.Les revendeurs bénéficient également des principaux avantages suivants:

  • Importance accordée à la formation et à la certification – Grâce au programme de formation et de certification de WatchGuardONE, les partenaires peuvent très facilement étoffer leurs connaissances à l'aide d'un programme de formations techniques virtuelles dirigées par un instructeur, proposant de nombreux cours, thèmes et fuseaux horaires. Plus le partenaire investit dans la formation, plus WatchGuard participe à la profitabilité du partenaire.
  • Marge frontale et marge arrière – Ce fonctionnement permet à tous les partenaires, quelle que soit leur taille, de choisir leur degré d'implication dans le programme. Les remises seront basées sur le nombre de personnes formées par chaque revendeur et les marges arrière représenteront un pourcentage du montant total des achats. Le résultat ? Moins de pression sur les prix dès le départ, et globalement plus d'opportunités.
  • Vente multi-canal – Les partenaires ont le choix de vendre en ligne, en magasin ou en personne, en fonction de ce qui fonctionne le mieux avec leur clientèle.

Les partenaires WatchGuard actuels réservent un excellent accueil au nouveau programme:

"En tant que partenaire depuis plus de dix ans, nous savons très bien que les partenaires WatchGuard comptent parmi les plus compétents du secteur. L'engagement de la société en matière de formation et de certification est déjà significatif", souligne Rory Sanchez, CEO & President de SLPowers. "Tous les revendeurs s’efforcent de se doter d'experts en technologie, mais bien souvent, en raison de la concurrence des fournisseurs, il est difficile de justifier le niveau d'investissement requis pour former ces experts. Ce nouveau programme est bénéfique pour WatchGuard, le revendeur et le client."

Blackpoint IT Services, partenaire WatchGuard de l'année en 2014 pour les Etats-Unis, le confirme:

"Nos clients ne veulent pas simplement d'un revendeur qui maîtrise la fiche produit. Ils attendent un spécialiste qui comprend vraiment les difficultés et les menaces auxquelles leur entreprise estconfrontée", explique Lesleigh Watson, COO de Blackpoint IT Services. "C'est toujours un défi, lorsque vous travaillez dans le cadre d'un programme de formation revendeur, d'essayer d'équilibrer les ventes et la formation. Souvent, les programmes sont fondés sur le volume. Mais désormais, avec WatchGuardONE, une nouvelle norme est établie, qui va nous permettre de conseiller avec expertise et d'être le tiers de confiance de nos clients. Et mieux encore, plus nous participons à des formations, plus WatchGuard récompense nos efforts."

WatchGuardONE sera présenté à l’occasion de la conférence Partenaire annuelle qui aura lieu le jeudi (2) octobre au Park Hyatt Paris-Vendôme. Pour vous inscrire: https://watchguardevents.com/2014-francepartner-summit/

Les partenaires existants ou potentiels peuvent trouver plus d’éléments et s'inscrire dès maintenant pour une formation sur la page: http://watchguard.com/wgrd-partners

La mise en œuvre de ce nouveau programme sera effective en janvier 2015, permettant ainsi aux partenaires existants de mettre à jour leurs certifications avant la fin d’année.

(1) Meilleur nouveau produit de l'année des Network Computing Awards, Network Computing Awards

(2) Gartner Magic Quadrant for Unified Threat Management, Jeremy D’Hoinne, Greg Young, juillet 2013.

Gartner ne recommande aucun fournisseur, produit ou service cité dans ses études, et ne conseille aucunement aux utilisateurs de privilégier les fournisseurs crédités des meilleures évaluations. Les études publiées par Gartner ne représentent que les opinions personnelles de l’entreprise et ne doivent en aucun cas être interprétées comme des exposés de faits. Gartner exclut toute garantie, explicite ou implicite, concernant cette étude, y compris toute garantie de qualité marchande ou d'adéquation à un usage particulier.

 

À propos de WatchGuard Technologies, Inc.

WatchGuard® Technologies, Inc. est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de sécurité d'entreprise multifonctions et intégrées qui associent intelligemment du matériel standard, des fonctions de sécurité optimales et des outils de gestion basés sur la définition de stratégies. WatchGuard fournit à des centaines de milliers d'entreprises dans le monde des solutions de protection puissantes et simples d'emploi. Les produits WatchGuard sont couverts par le programme d'assistance innovant WatchGuard Live Security® Service. Le siège social de WatchGuard se situe à Seattle (Washington, USA) et de nombreux bureaux sont installés en Amérique du Nord, en Europe, dans la région Asie-Pacifique et en Amérique latine. Pour en savoir plus, consultez le site WatchGuard.com.

Pour en savoir plus et être informés des promotions et mises à jour, suivez WatchGuard sur Twitter à l'adresse @WatchGuardTech, sur Facebook, ou sur la page LinkedIn de la société.

WatchGuard est une marque déposée de WatchGuard Technologies, Inc. Toutes les autres marques appartiennent à leurs propriétaires respectifs.

Pierre Poggi
WatchGuard Technologies
+1 140903035
Juliette Romand & Laëtitia Audrain
Agence Grayling
+1 155307107

À propos de WatchGuard

WatchGuard a déployé dans le monde entier près d'un million d'appliances multifonctions et intégrées de gestion des menaces. Nos boîtiers à la signature rouge sont conçus pour être les appareils de sécurité les plus intelligents, les plus rapides et les plus performants du marché, chaque moteur d'analyse tournant à plein régime. Pourquoi acheter WatchGuard ? Découvrez-le ici.

 

Centre de ressources

Pour nous contacter

  • WatchGuard France
    La Grande Arche
    Paroi Nord
    92044 Paris La Defense
    France
  • Phone
    01 40 90 30 35
  • Email
    france@watchguard.com

Partenaires

Social Media